Посредники по умолчанию добавляют риски, причём как исполнителю, так и покупателю. Если не брать в расчёт мошенников, основные риски – это неорганизованность и некомпетентность. Перекупщик может банально пропасть, тогда конечник не сможет найти исполнителя. А исполнитель в таких случаях либо выходит на заказчика сам и просит оплатить, либо просто «обижается» и обнуляет вычеты.
Часто бывает, что посредник берёт деньги, но не отдаёт исполнителю или по разным причинам задерживает. Может произойти ситуация, когда он взял «опт» у исполнителя, но у него самого «отвалились» клиенты или ему самому просто не платят. И чтобы заплатить за поставку, он начинает в панике искать новых, «перекрываться» или просто ничего не зарабатывает. Исполнитель каждую заявку обрабатывает отдельно, но объём по посреднику суммирует, для него это один клиент. И, по сути, после поставки всё проблемы должен решать посредник. Но так как у того нет клиентов и он не может заплатить, то начинаются просьбы об отсрочках и компостирование мозгов. Это может длиться долго, до следующего квартала. А есть такие посредники, кто просто тратят деньги и специально оттягивают оплату до следующего квартала, когда начнут получать новые авансы. Тогда говорят, что внезапно нашли средства, платят и делают новые заказы. В некоторых случаях исполнители такое терпят.
Обычно документы по бумажному НДС клиент делает сам, отталкиваясь от информации поставщика. Это правильно, так как исполнитель не может знать спецификации товара клиента и условия в договорах, но он должен учесть, что конкретно нужно каждому заказчику. Поэтому, когда посредник не вникает в процесс, а просто пересылает заявки и деньги, часто бывают проблемы. Несмотря на то, что некоторые позиционируют себя как исполнители и оговаривают с конечником все нюансы, иногда корректно донести до реального исполнителя информацию они не могут. Если потом приходят требования, эти проблемы обостряются. Обе стороны начинают нервничать, а перекупщик, бывает, просто пропадает.
Ещё есть такие, кто начинает пытаться развести исполнителя. В основном это те, кто пропускает НДС через свои фирмы. В какой-то момент они начинают говорить, что клиенту пришли требования, счет приостановлен, есть разрывы и такая услуга их не устраивает. Исполнитель начинает проверять и видит, что НДС «стоит и не падает», а посредник его просто перепродал, придумал мнимую причину и просто не хочет платить. Чаще так делают новички или дурачки в надежде, что прокатит. Если обнулить декларации, они ничего не потеряют, а просто найдут другого. Если не обнулить, будут морочить голову. Решается это по-разному.
Если посредник долго не выходит на связь, исполнитель может сам выйти на клиента и даже подать на него в суд на полную сумму. Например, были документы на 50 млн, посредник не заплатил и пропал. Исполнитель убедился, что НДС стоит, заказал регдело, пробил фирму конечника, создал договор и досудебную претензию. На удачу можно даже в бухгалтерию клиента отправить первичку на подпись. В претензии отражают, что поставка была, что отражено в налоговых отчётностях обеих компаний, а оплаты не было. Заявлять, что организация покупала бумажный НДС, никто не будет, поэтому конечнику приходится договариваться, так как платить полную сумму он точно не захочет. Так что рычаги воздействия у исполнителя есть. Конечно, для него это лишний геморрой, но иногда приходится этим заниматься.
Часто в таких случаях посредник снова появляется и прекращает морочить голову. Ведь клиент может быть и крупный, со своей службой безопасности и связями. Такие сами могут найти посредника, после чего вопросы начинают решаться, но обычно до этого не доводят. Про мошенников на рынке НДС напишем в отдельном посте. Поэтому при выборе поставщика, постарайтесь убедиться, что это не посредник, задавая ему максимум вопросов и смотря на реакцию и глубину ответов.
Если есть вопросы по НДС, присылайте их нам, ответим, поможем.
